Tout savoir sur combien coûte le référencement (SEO) 

Naturellement, si vous recherchez des services de référencement, l'une des premières questions que vous vous posez est de savoir combien coûte le référencement.

De nombreuses marques prospères, de Mathydy à Orange, ont tiré parti du référencement, ou plus formellement de l'optimisation des moteurs de recherche, pour alimenter leur croissance de manière organique. Le SEO peut être un puissant moteur de croissance. Des estimations récentes montrent que plus de 53% du trafic du site Web provient de la recherche organique. Cela a du sens étant donné qu'il y a environ 5 à 8 milliards de recherches effectuées sur Google chaque jour. Cependant, le référencement est un investissement à long terme.

Comme pour toute stratégie de marketing digital, vous voulez savoir combien vous devez investir en temps et en argent. La tarification SEO peut être compliquée car il n'y a pas de coût standardisé. De plus, il existe plusieurs facteurs de coût allant du type de service de référencement (référencement technique, référencement YouTube, stratégie de contenu) à l'expérience, au modèle de tarification, etc.

Si tout cela semble déroutant, ne vous inquiétez pas. Nous vous expliquerons comment les services de référencement sont tarifés et comment évaluer si une agence ou un spécialiste du référencement vaut son pesant d’or.

Modèles de tarification du SEO

La réponse au coût du référencement dépend de plusieurs facteurs, notamment :

• Le type de pricing
• Le service de référencement
• L'expertise et l'expérience

Les modèles de tarification SEO appartiennent à l'une des quatre catégories suivantes: un retainer mensuel, un salaire, un taux horaire ou une tarification par projet.

Retainers mensuels – Agence

De nombreuses entreprises SEO et agences marketing (y compris The Galsen Geek) fonctionnent sur des retainers mensuels. En tant que client, vous bénéficiez d'un budget mensuel fixe sans dépenses imprévues qui surviennent parfois avec des consultants indépendants ou des freelances au taux horaire.

Vous bénéficiez également d'outils et d'une équipe d'experts auxquels la plupart des entreprises n'ont pas accès en interne.

Au plus bas, les honoraires mensuels d'une agence SEO locale se situent entre 250 000 et 500 000 FCFA par mois. Maintenant, à ce niveau de prix, les entreprises de référencement travaillent généralement avec de petites entreprises locales qui ont des besoins de référencement minimes. Ils ont également tendance à se concentrer sur le contenu et n'incluent pas de services de référencement plus techniques.

En règle générale, le coût des services de référencement mensuels pour les agences haut de gamme se situe entre 1 000 000 et 2 500 000 FCFA. De nombreux clients de The Galsen Geek se situent dans cette gamme, et les services incluent généralement des stratégies de contenu SEO techniques.

Cependant, si vos besoins en matière de référencement nécessitent le développement de sites Web, des conceptions personnalisées et des landing pages, cela peut être plus. Un autre facteur qui augmentera le coût du référencement dans votre retainer mensuel est la taille de votre entreprise. Les entreprises peuvent payer entre 5 000 000 à 10 000 000 FCFA voir plus chaque mois, pour des services étendus, y compris le référencement global et un grand nombre de mots (15 000 mots par mois et plus).

Salaire – Équipe interne

Si vous recherchez le salaire moyen d'un spécialiste SEO, franchement, il est trompeusement bas.

En tant que personne ayant plus de dix ans d'expérience, j'ai fais la connaissance de nombreux professionnels du référencement qualifiés. La plupart des membres de mon réseau n'accepteraient pas un poste à un taux de rémunération inférieur à 800 000 FCFA. En réalité, un spécialiste SEO expérimenté (avec une expertise en SEO technique et de contenu) recherchera un salaire jusqu'à 1 500 000 FCFA.

Cependant, s'ils se spécialisent dans le référencement technique et ont également une expérience de développement ou de codage, attendez-vous à payer le tarif que vous paieriez pour un développeur (et plus encore).

Lorsque vous planifiez votre budget SEO interne, vous devrez également prendre en compte le coût des outils et des abonnements dont votre équipe pourrait avoir besoin. Google Analytics, Search Console, etc. sont gratuits. Cependant, de nombreux experts utilisent Semrush, Ahrefs, SurferSEO, Screaming Frog, et ceux-ci sont assortis d'un abonnement mensuel.

Taux horaire ou par projet – Freelance

Si vous travaillez avec un consultant SEO indépendant ou freelance, il facture généralement à l'heure ou au projet.

Encore une fois, le tarif dépend de votre projet et de leur expérience. Cependant, la plupart des freelances facturent entre 10 000 et 15 000 FCFA de l'heure.

S'ils fonctionnent par projet, cela varie en fonction de la complexité et du calendrier. Vous pouvez vous attendre à payer au moins 250 000 à 500 000 FCFA par projet.

Bien qu'il soit possible de payer pour des services de référencement basés sur des projets, ce n'est pas toujours le meilleur type d'arrangement. Le référencement est un travail sur le très long terme. C'est comme cultiver un jardin. Pour que quoi que ce soit pousse, vous devez arroser et vous en occuper régulièrement. Il en va de même pour le référencement: vous devez publier et actualiser constamment le contenu pour obtenir des résultats significatifs.

Les missions par projet pour des besoins temporaires ou ponctuels, peuvent avoir du sens pour une migration de site ou un audit SEO technique.

Le coût du référencement en vaut-il la peine ?

Bien sûr, en tant qu'expert SEO, je suis partial. Cependant, les données analysant le ROI ou retour sur investissement des stratégies de growth marketing montrent également que le référencement en vaut la peine.

D'après les recherches de Smart Insights, l'optimisation des moteurs de recherche vient juste après le marketing par e-mail en termes de retour sur investissement. En moyenne, chaque dollar dépensé en référencement génère plus de 22 dollars de revenus. Cela varie en fonction de votre secteur d'activité.

Comme le PPC, avec le référencement, vous pouvez attirer des visiteurs sur votre site Web, obtenir des prospects qualifiés et augmenter les conversions et les ventes. Contrairement au PPC, vous ne payez rien lorsque quelqu'un clique sur votre site (en dehors de vos frais de référencement). Ainsi, vous pourrez récolter les fruits de vos efforts organiques pendant des années. Cela peut aussi prendre des années pour créer votre trafic (c'est pourquoi nous combinons le référencement avec le PPC), mais cela peut s'avérer payant au final.

Le référencement vaut absolument l'investissement, mais malheureusement, toutes les sociétés de référencement ou les indépendants ne valent pas le coût. Si vous êtes tenté de sous-traiter à un freelance SEO bon marché dans un autre pays, vous le pouvez, mais je vous le déconseille fortement. Au moins, effectuez un processus de vérification très approfondi. (Je vais offrir des conseils sur la façon de le faire et ce qu'il faut rechercher plus tard sur ce blog.)

Embaucher un freelance SEO inexpérimenté ou une agence douteuse peut faire plus de dégâts que de ne rien faire du tout. J'ai rencontré plusieurs entreprises qui ont malheureusement eu ce genre d'expériences. En conséquence, ils finissent par payer plus pour réparer le gâchis que la dernière personne a fait.

En plus de cela, Google punit les mauvaises pratiques de référencement, qu'il s'agisse de contenu de mauvaise qualité ou d'erreurs techniques. Cela peut prendre des mois à des années pour s'en remettre.

Quel est le coût moyen du SEO ?

Pour récapituler, voici les modèles de tarification SEO courants et leurs coûts. Gardez à l'esprit que chacun a des avantages et des inconvénients, et le coût peut varier en fonction des facteurs que nous avons mentionnés ci-dessus.

• Agence - retainer mensuel de 1 000 000 à 2 500 000 FCFA, plus si vous avez besoin de développement Web
• En interne - salaire de 800 000 à 1 500 000 FCFA par année, plus selon l'expérience, plus la facturation mensuelle des outils
• Freelance – 10 000 à 15 000 FCFA de l'heure ou entre 250 000 à 500 000 FCFA par projet

Quels services sont inclus dans les packs SEO ?

Vous vous grattez peut-être encore la tête en demandant combien coûte le référencement ? Si vous n'êtes pas familier avec les services offerts par les prestataires de référencement et ce qu'ils signifient pour votre entreprise, il est naturellement difficile d'en comprendre les coûts.

Vous trouverez ci-dessous un cheat sheet sur les services communs pour vous aider à décider ce que vous devez inclure dans votre budget SEO.

Référencement local

La plupart des consultants SEO débutants commencent par faire du référencement local, ce qui signifie que vous optimisez votre site Web et votre entreprise afin qu'ils apparaissent dans les résultats de recherche locaux. Donc, si vous voulez prendre un café touba avant le travail et rechercher "café" sur votre téléphone, vous verrez une liste de résultats comme celui-ci.

La plupart du temps, le référencement local implique la création d'un profil d'entreprise Google, la gestion de votre fiche, des avis et d'autres facteurs qui aident à capturer les personnes qui se trouvent à proximité de votre entreprise.

En raison de sa portée limitée, c'est l'un des services les moins chers à environ 30 000 à 100 000 FCFA par mois. La plupart des propriétaires de petites entreprises qui débutent peuvent économiser de l'argent en le faisant eux-mêmes avec quelques conseils.

SEO Global et Régional

Maintenant, à l'autre extrémité du spectre se trouve le référencement régional et global. Bien qu'il s'agisse techniquement de deux services différents, ils se concentrent tous deux sur des recherches étendues. Comme vous l'avez peut-être deviné, le référencement régional se concentre sur l'augmentation de la visibilité de votre recherche dans une zone spécifique (UEMOA, Afrique Francophone, EMEA, etc.).

La plupart des startups et des entreprises de e-commerce en pleine croissance ont besoin d'un référencement régional. Bien que nous n'ayons pas tendance à l'appeler ainsi, cela s'appelle simplement SEO.

Si vous exploitez votre entreprise dans plusieurs pays (et langues), vous voudrez peut-être envisager une optimisation globale des moteurs de recherche, également appelée référencement global.

Les grandes entreprises et les entreprises de e-commerce, d'IKEA à Amazon, ont plusieurs variantes de leurs sites pour les différents pays où elles opèrent. Chacun a besoin d'un référencement global. Les services réels varient, mais le référencement pour les sites internationaux comprend le plus souvent la configuration des structures d'URL, la gestion du contenu en double et la traduction des pages dans différentes langues.

Étant donné que ces services sont similaires, de nombreuses agences proposant des services de référencement (non locaux) disposent de capacités de référencement global.

SEO Technique

Les services de référencement technique ont tendance à être les plus chers, et voici pourquoi : c'est une expertise spécialisée qui peut nécessiter un développement Web.

Cela dit, cela a un impact énorme sur les performances de votre site. Un bon contenu ne signifie rien si votre site a des problèmes techniques.

Les services de référencement technique peuvent inclure :

• Audit SEO Technique – Un expert identifie les erreurs spécifiques qui apparaissent sur votre site et crée une feuille de route qui détaille comment qu'elles seront corrigées.
• Optimisations On-page – On-page est tout ce qui sur votre site a un impact sur votre référencement. Ainsi, ces optimisations mettent à jour tout ce qui a un impact sur la santé et les performances organiques de votre site.
• Vitesse et Core Web Vitals - Google utilise les Core Web Vitals pour mesurer la vitesse, la réactivité et l'expérience utilisateur de votre site. Les optimisations de vitesse reflètent vos performances, mais leur réalisation peut nécessiter beaucoup de recherche et de mise à jour du code.
• Migration de site – Si vous faites la refonte de votre site Web ou le déplacez vers un autre domaine ou système de gestion de contenu (CMS), vous aurez besoin d'un expert en référencement technique. Ils veilleront à ce que tout soit déplacé correctement, afin que vous ne perdiez pas de trafic précieux.

Ceci n'est qu'un petit échantillon de ce que propose les experts en SEO technique. La plupart commencent par un audit pour identifier les besoins de votre site, et cela peut coûter entre 100 000 et 500 000 FCFA. Ensuite, la mise en œuvre coûte plus cher, selon votre CMS et si vous avez besoin d'un développeur.

Création de liens

De nombreux facteurs ont une incidence sur la probabilité que vous apparaissiez en haut des résultats de recherche. L'un de ces facteurs est votre score d'autorité, également appelé domain rating. C'est un score compris entre 0 et 100, et il signale à Google le niveau d'autorité ou de fiabilité de votre site.

Plus votre score d'autorité est élevé, plus Google vous fait confiance. De plus, plus vous aurez de chances d'apparaître plus rapidement en haut des résultats de recherche.

Désormais, l'un des seuls moyens d'accélérer votre classement et d'augmenter votre propre score d'autorité est d'obtenir de nombreux backlinks à partir de sites de haute qualité, c'est-à-dire la création de liens.

Les publications d'actualités et de médias comme Jeune Afrique, Socialnetlink, Osiris.sn, etc. ont des scores de 70 et plus. Les nouveaux sites ont tendance à avoir des scores faibles jusqu'à ce qu'ils renforcent leur autorité, ce qui prend généralement plus d'un an. Les spams et les sites toxiques ont également de faibles scores d'autorité, vous voulez donc éviter de donner et de recevoir des backlinks de leur part, car cela pourrait nuire à la santé de votre site.

Le coût de la création de liens varie, et cela peut être controversé, mais c'est un service de référencement que je recommande de faire en interne. Si vous la sous-traitez à une agence, vous devez vraiment lui faire confiance et savoir qu'elle comprend votre entreprise.

À l'époque, certains sites échangeaient facilement des backlinks ou les payaient. C'est assez semblable au fait de ne jamais payer pour les abonnés Instagram: vous ne devriez jamais payer pour un backlink. (Le contenu sponsorisé ne compte pas.)

L'achat de backlinks est mal vu par Google et pourrait vous mettre dans la tourmente, surtout si les liens proviennent de sites de mauvaise qualité.

La plupart des opportunités de création de liens de qualité proviennent de partenariats ou de l'établissement de relations. Ou, ils se produisent naturellement lorsque vous créez un contenu original de qualité supérieure comme des études, des données de recherche et des templates.

Recherche de mots clés et stratégie de contenu

La recherche de mots-clés est le processus d'identification des mots et expressions spécifiques que votre public cible recherche sur les moteurs de recherche. Il examine les termes pertinents et donne la priorité à ceux qui ont un volume de recherche élevé et une faible difficulté, ce qui signifie que vous pouvez de manière réaliste vous classer dans le top 10 ou au-dessus.

En plus de la recherche de mots clés, vous devez également effectuer une analyse des concurrents. La recherche de concurrents révélera quelles marques vous battent dans la recherche organique. Il identifiera les termes et le contenu qui génèrent du trafic vers le site de votre concurrent et ce que vous devez faire pour les surclasser.

L'idée est que si vous vous classez pour ces mots clés, vous augmenterez la visibilité de votre recherche et atteindrez les clients à plusieurs étapes de leur parcours d'achat. Votre liste de mots-clés vous aide à construire une stratégie de contenu.

Une stratégie de contenu SEO ne se limite pas aux blogs. Le contenu SEO peut inclure :

• Landing pages (avec de la rédaction CRO et SEO)
• Pages piliers de contenu
• Guides pratiques détaillés
• Templates
• Infographie
• Contenu interactif comme des quiz
• Vidéo (YouTube)

Certains experts en marketing de contenu peuvent savoir comment effectuer une recherche de mots clés et une stratégie de contenu. Cependant, cela ne signifie pas qu'ils ont une connaissance approfondie de l'optimisation des moteurs de recherche, en particulier du référencement technique. Par conséquent, la recherche de mots clés et la stratégie de contenu autonomes ont tendance à être moins coûteuses, mais elles sont tout aussi importantes.

Une agence ou un consultant SEO expérimenté devrait vous aider à comprendre les services dont vous avez besoin et à créer un package SEO qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux spécifiques.

Green Flags – Que rechercher dans une agence ou un expert SEO

Certains Green Flags indiqueront si une personne ou une agence possède ou non une expertise en référencement, et par conséquent si elles en valent le coût.

Si vous recherchez des services de référencement de qualité, ils ont tendance à avoir ces habitudes.

1- Va au-delà de ce que vous trouverez dans un outil

Des outils comme Ahrefs et Semrush ont facilité l'audit SEO. Ils exploreront votre site et généreront une liste d'erreurs qui pourraient ressembler à celle ci-dessus.

Maintenant, si vous n'êtes pas familier avec le référencement, cela ne signifie probablement rien pour vous. De plus, ce ne sont que des outils et ils ont des limites.

Par exemple, ils peuvent signaler des éléments qui ne sont pas réellement des problèmes de référencement hautement prioritaires. Les balises hreflang en sont un exemple. Celles-ci indiquent à Google la langue dans laquelle une page doit s'afficher, en fonction de l'emplacement de l'utilisateur. Ils sont très importants pour les entreprises mondiales, mais si vous ne vendez pas en dehors de votre pays, ce n'est pas une priorité.

En plus de cela, la façon dont les problèmes sont résolus dépendra de la spécificité de l'infrastructure de votre site, de la stack technologique, du CMS, etc. Ces outils manquent de capacités personnalisées de résolution de problèmes.

Un expert ne se contentera pas de régurgiter le rapport d'un outil d'audit. Vous pouvez aller sur Semrush ou Ahrefs, obtenir un abonnement mensuel et le faire vous-même. Comme tout outil, il faut une personne qualifiée pour le manier à son plein potentiel.

2- Donne la priorité aux fruits à portée de main et identifie les opportunités

L'intérêt d'avoir un expert en référencement est qu'il fournit un contexte, hiérarchise les problèmes et vous renseigne sur ce qu'il est le plus important de résoudre en premier.

Par exemple, je crée une liste de priorités SEO technique pour chaque nouveau partenaire avec qui je travaille chez The Galsen Geek. Il comprend les trois à cinq meilleures opportunités. Ce sont généralement des fruits à portée de main - de gros problèmes plus faciles à résoudre mais qui auront un impact significatif sur la santé et les performances.

De plus, un expert peut intervenir et résoudre des problèmes simples en quelques clics, alors qu'il faudrait des heures à des semaines à quelqu'un d'autre pour le résoudre.

3- Explique des sujets complexes en termes simples

En plus de créer une liste de priorités, je fournis également un contexte. Pour chaque problème, j'explique en termes clairs que tout le monde peut comprendre :

• Quel est le problème ?
• Où il apparaît sur le site ?
• Pourquoi est-ce important ?
• Comment le réparer ?

La plupart des gens ne savent pas ce qu'est une balise hreflang ou pourquoi ils ne devraient pas avoir de contenu en double sur leur site. Si vous embauchez une agence de référencement, vous n'avez pas nécessairement besoin de savoir ce que sont ces choses, mais vous devez comprendre leur impact et vous sentir le à l'aise de poser des questions.

4- Définit des attentes réalistes fondées sur des données

Supposons qu'une agence promette d'augmenter votre trafic organique et vos ventes de 300 % en trois mois, avec seulement 5 000 mots de contenu. Ils ne montrent pas leurs données ou leurs projections sur la façon dont ils vont le faire. Dans ce cas, fuyez. Ils mentent ou n'ont pas d'expérience. Quoi qu'il en soit, ils vendent des promesses qu'ils ne tiendront pas.

Le référencement prend du temps, mais il conduit à une croissance progressive. En plus de combien coûte le référencement, vous pouvez absolument et devez vous demander quelles attentes ou quels résultats vous attendez-vous ?

Bien qu'il soit impossible de prédire complètement l'avenir, vous pouvez estimer avec l'expérience et les données. Chez The Galsen Geek, j'ai également développé un modèle de prévision SEO que j'utilise avec de nouveaux partenaires.

Je tire deux à trois ans de données historiques et j'examine les chiffres du trafic organique antérieurs pour prédire votre croissance future. Par exemple, si vous avez oscillé entre 10 000 et 12 000 trafics organiques mensuels, vous n'allez pas soudainement passer à 100 000 en quelques mois. (Du moins pas d'une manière durable pendant des mois et des mois, et même dans ce cas, vous combinez probablement plusieurs campagnes ponctuelles en dehors du référencement.)

5- Montre une compréhension approfondie de votre entreprise, de vos objectifs et de votre cible

Le problème qui accompagne parfois l'externalisation du référencement vers un indépendant ou une agence, c'est qu'ils ne comprennent pas toujours les nuances de votre entreprise et de votre cible. Cela peut être vraiment constaté quand ils effectuent une recherche de mots clés.

Par exemple, disons que vous dirigez une entreprise de comptabilité en ligne, mais que votre public cible est constitué de grandes entreprises dans deux ou trois secteurs. Quelqu'un qui ne comprend pas parfaitement votre entreprise peut extraire des mots clés tels que "déclarations de revenus des particuliers", qui ne sont pas pertinents pour les entreprises.

Au lieu de cela, un expert prendra le temps de se renseigner sur vous et vos objectifs. Avant même de faire une recherche de mots-clés, ils vous demanderont :

• Quelles questions les clients et prospects posent-ils fréquemment à votre équipe commerciale ?
• Quels services faites-vous mieux que n'importe lequel de vos concurrents ?
• Quels points de douleur votre public a-t-il ?

Je vous encourage à considérer toutes ces options pour trouver la bonne solution pour votre entreprise. Embaucher la mauvaise agence de référencement ou le mauvais freelance peut faire beaucoup plus de mal que de bien.

Si le coût de quelqu'un semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas, et, vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper en matière de référencement. Cela ne signifie pas qu'une agence de référencement qui facture une importante provision mensuelle signifiera une meilleure qualité. Cela signifie simplement qu'il faut bien réfléchir pour comprendre lesquels valent la valeur et lesquels ne le valent pas.