Campagnes de lead nurturing
Assurons-nous que ce nouveau prospect dans votre base de données se transforme en client.
Découvrez comment nos services de marketing digital vous aideront à stimuler la croissance.
Les entreprises qui excellent dans le lead nurturing génèrent 50% de leads prêts à la vente en plus à un coût inférieur de 33%. Le lead nurturing fonctionne parce qu’il sert le bon type de contenu au bon moment, aidant les leads à prendre une décision où qu’ils se trouvent dans leur parcours d’achat. Plutôt que de demander à votre équipe de vente de consacrer du temps et de l’argent à des prospects qui ne sont pas prêts à acheter, laissez le lead nurturing identifier ceux qui sont susceptibles d’acheter.
Les prospects nourris ont un cycle de vente 23% plus court. Les équipes de vente sont tellement concentrées sur «l’ici et maintenant» (et à juste titre) qu’elles n’ont souvent pas le temps de courtiser tous les prospects de leur pipeline. Le lead nurturing est un moyen pour l’équipe marketing d’aider son équipe de vente à faire passer les leads dans l’entonnoir de vente. Cela permet à votre équipe de vente de se concentrer sur les offres les plus intéressantes et les plus immédiates à portée de main.
Nous identifions où votre site Web perd de l’argent et où se situent vos plus grandes opportunités de gains. Nous utilisons ces informations pour optimiser votre site pour les conversions afin qu’une plus grande partie de votre trafic se transforme en achats et en ventes à un rythme plus rapide.
Génération de leads
Nous transformons le trafic de votre site Web en contacts dans votre base de données en créant des Landing Pages conçues de manière stratégique, avec des formulaires et des fenêtres contextuelles de site Web qui capturent les bons prospects au bon moment. Ces contacts sont prêts à donner leurs informations en échange d'une offre premium. Une fois que nous avons capturé un prospect, nous sommes en mesure d'identifier où se trouve chaque prospect dans son parcours d'acheteur en fonction du type d'offre qui l'intéressait.
Automatisation
Nous mettons en place des automatisations qui segmentent vos leads en fonction de leur disposition à acheter. S'ils ne sont pas prêts à acheter, ils sont automatiquement inscrits dans des workflows qui nourrissent ces prospects en envoyant un contenu organisé visant à les accompagner tout au long de leur parcours d'achat.
Email Nurturing
Les prospects reçoivent des e-mails rédigés et conçus de manière stratégique destinés à les guider tout au long de leur parcours d'achat. Ces e-mails aident non seulement votre entreprise à rester prioritaire, mais ils fournissent à vos prospects les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat. En vous concentrant sur l'aide à apporter à vos prospects, plutôt que de les forcer à acheter, vous gagnez leur confiance et construisez les bases d'une relation à long terme.
Les offres de contenu premium génèrent des prospects sur lesquels vous pouvez commercialiser vos produits encore et encore. Nous créons de nombreux types d’offres différents en fonction de vos personas et de vos produits, notamment des e-books, des checklists, des aide-mémoire, des webinaires, des démos, des templates et des outils.
Les Landing Pages ou pages de destination (une page de site Web contenant un formulaire) sont utilisées pour transformer les visiteurs en prospects. En concevant une page de destination optimisée pour la conversion, les visiteurs sont non seulement disposés, mais également ravis de transmettre leurs informations en échange de votre offre de contenu premium, comme un guide ou un webinaire.
L’automatisation du marketing peut transformer n’importe quel prospect potentiel en un client grâce au lead nurturing. À l’aide de technologies telles que les workflows, vos prospects peuvent être automatiquement segmentés et envoyés des messages ciblés en fonction de critères que vous décidez. Nous veillons à ce que votre système d’automatisation du marketing et vos workflows soient configurés de manière à ce que vos prospects reçoivent les bonnes informations au bon moment.
Les drips e-mails sont une série d’e-mails envoyés au fil du temps pour entretenir un prospect d’une étape du parcours de l’acheteur à une autre. Nous utilisons également ces e-mails pour réengager les prospects “perdus” qui n’étaient peut-être pas prêts à acheter à l’époque, mais qui sont prêts maintenant.
Les fenêtres contextuelles de site Web proposent des offres pertinentes aux utilisateurs au moment où ils sont le plus susceptibles de convertir, lorsqu’ils sont déjà sur votre site. Les pop-ups, déclenchés au bon moment sur des pages spécifiques à des utilisateurs spécifiques, maximisent les chances de convertir le trafic de votre site Web en nouveaux prospects et clients.
Nous surveillons et analysons en permanence vos funnels de campagne pour identifier les goulots d’étranglement qui empêchent des performances optimales. En utilisant les informations de nos données, nous insérons de nouvelles pièces et/ou améliorons les pièces actuelles pour optimiser en permanence les résultats de la campagne.
Nous travaillons généralement avec de petites équipes marketing de une à cinq personnes, où au moins une personne est responsable de la relation marketing avec les créateurs de campagne. Nous nous considérons comme une extension de votre équipe, prêts à travailler avec vous et à vous soutenir de toutes les manières possibles pour atteindre vos objectifs.
Contrairement à d’autres agences qui vous assignent un gestionnaire de compte, vous travaillerez directement avec votre stratège et son équipe – sans intermédiaire ! Cela garantit que rien n’est perdu dans la traduction et que votre équipe se sent responsable de tout ce qu’elle fait pour vous.
Nous ne croyons pas à la taille unique. Notre approche des retainers centrés sur le client signifie que tout tourne autour de vous ! Nous nous concentrons sur l’adaptation de nos services à l’évolution de vos besoins et de vos objectifs.
Aucun engagement à long terme. Nous pensons que nous devons constamment prouver notre valeur, c’est pourquoi nos contrats de retainers sont proposés sur une base trimensuelle.
Il est important que nous comprenions les objectifs que nos clients cherchent à atteindre. Le succès n’est pas le même pour tous les clients. Par conséquent, au début de chaque mois, notre équipe passera en revue avec vous les principaux indicateurs de performance clés pour définir des objectifs et des priorités à court, moyen et long terme et leurs références associées. Notre processus de reporting à la fin de chaque mois se concentre sur le respect de ces critères de référence.