Marketing B2B
Générer, entretenir et convertir efficacement des prospects.
Découvrez comment nos services de marketing digital vous aideront à stimuler la croissance.
L’automatisation et la personnalisation ont permis aux process de vente d’être autonomes, jusqu’à ce qu’un prospect soit réellement prêt à acheter. Diminuez le temps passé au nurturing de vos prospects via de l’automatisation, afin que votre équipe de vente puisse se concentrer sur des activités plus critiques telles que conclure des deals.
Raccourcissez votre cycle de vente en inscrivant vos prospects dans des campagnes de maturation (nurturing). En proposant constamment à vos prospects le bon contenu au bon moment, vous pouvez aider les prospects à prendre une décision plus éclairée, plus rapidement.
Communiquer de la valeur dans l’espace B2B peut souvent être difficile. Avec la bonne stratégie de contenu et de génération de prospects, vous pouvez attirer des prospects de haute qualité qui sont plus susceptibles d’acheter.
Génération de leads
Nous transformons le trafic de votre site Web en contacts dans votre base de données. Au fur et à mesure que ces contacts continueront d'interagir avec votre entreprise, chaque activité sera stockée dans leur historique de contacts. Sur la base de leur engagement, nous utilisons la technologie pour segmenter ces prospects afin qu'ils puissent être efficacement nourris via votre entonnoir de vente.
Nurturing de Leads
Un nouveau prospect dans votre base de données n'équivaut pas automatiquement à une vente. Nous construisons des campagnes de maturation de prospects qui éduquent vos prospects et leur permettent de progresser dans leur propre parcours d'acheteur, mais toujours avec votre marque. Plus ils sont nourris et éduqués, plus vous recevrez des prospects qualifiés.
Conseil en vente
Les prospects chauds doivent être traités différemment des autres. Les équipes de vente ont besoin de la bonne technologie et des bonnes informations pour communiquer de manière efficace et efficiente avec les prospects. Nous aidons à dynamiser les équipes de vente avec des processus et une technologie efficaces qui répondent à leurs besoins.
Les offres de contenu premium génèrent des prospects sur lesquels vous pouvez commercialiser vos produits encore et encore. Nous créons de nombreux types d’offres différents en fonction de vos personas et de vos produits, notamment des e-books, des checklists, des aide-mémoire, des webinaires, des démos, des templates et des outils.
Nous utilisons des pages de destination (une page de site Web contenant un formulaire) comme lieu de capture de prospects. Cette page sert à collecter les informations des visiteurs qu’ils remettent volontiers en échange de votre offre de contenu premium, comme un ebook ou un webinaire. Nos pages de destination sont stratégiquement conçues pour que vos prospects comprennent l’offre, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
L’automatisation du marketing peut transformer n’importe quel prospect potentiel en un client grâce au lead nurturing. À l’aide de technologies telles que les workflows, vos prospects peuvent être automatiquement segmentés et envoyés des messages ciblés en fonction de critères que vous décidez. Nous veillons à ce que votre système d’automatisation du marketing et vos workflows soient configurés de manière à ce que vos prospects reçoivent les bonnes informations au bon moment.
Les fenêtres contextuelles de site Web proposent des offres pertinentes aux utilisateurs au moment où ils sont le plus susceptibles de convertir, lorsqu’ils sont déjà sur votre site. Les pop-ups, déclenchés au bon moment sur des pages spécifiques à des utilisateurs spécifiques, maximisent les chances de convertir le trafic de votre site Web en nouveaux prospects et clients.
Nous surveillons et analysons en permanence vos funnels de campagne pour identifier les goulots d’étranglement qui empêchent des performances optimales. En utilisant les informations de nos données, nous insérons de nouvelles pièces et/ou améliorons les pièces actuelles pour optimiser en permanence les résultats de la campagne.
Les drips e-mails sont une série d’e-mails envoyés au fil du temps pour entretenir un prospect d’une étape du parcours de l’acheteur à une autre. Nous utilisons également ces e-mails pour réengager les prospects “perdus” qui n’étaient peut-être pas prêts à acheter à l’époque, mais qui sont prêts maintenant.
Les systèmes de gestion de la relation client (CRM) stockent et organisent toutes les données de contact pertinentes, vous aidant à suivre chaque opportunité à chaque étape du funnel. Nous vous aidons à mettre en place et à créer une stratégie pour gérer les contacts dans votre système CRM afin qu’il soutienne votre stratégie de vente et votre funnel.
Nous vous aidons à créer des rapports personnalisés qui vous permettent de visualiser n’importe quelle métrique de votre MAS (Marketing Automation Systems), CRM ou d’autres applications intégrées. Qu’il s’agisse de mesures commerciales de haut niveau pour vos dirigeants ou de mesures plus granulaires pour vos équipes de vente et de marketing, les rapports personnalisés aident votre équipe à garder vos objectifs à l’esprit. Nous examinons également les données de vos initiatives marketing pour analyser les tendances et développer des informations exploitables pour des décisions marketing plus éclairées. Notre objectif ultime est de maximiser votre retour sur investissement.
Nous travaillons généralement avec de petites équipes marketing de une à cinq personnes, où au moins une personne est responsable de la relation marketing avec les créateurs de campagne. Nous nous considérons comme une extension de votre équipe, prêts à travailler avec vous et à vous soutenir de toutes les manières possibles pour atteindre vos objectifs.
Contrairement à d’autres agences qui vous assignent un gestionnaire de compte, vous travaillerez directement avec votre stratège et son équipe – sans intermédiaire ! Cela garantit que rien n’est perdu dans la traduction et que votre équipe se sent responsable de tout ce qu’elle fait pour vous.
Nous ne croyons pas à la taille unique. Notre approche des retainers centrés sur le client signifie que tout tourne autour de vous ! Nous nous concentrons sur l’adaptation de nos services à l’évolution de vos besoins et de vos objectifs.
Aucun engagement à long terme. Nous pensons que nous devons constamment prouver notre valeur, c’est pourquoi nos contrats de retainers sont proposés sur une base trimensuelle.
Il est important que nous comprenions les objectifs que nos clients cherchent à atteindre. Le succès n’est pas le même pour tous les clients. Par conséquent, au début de chaque mois, notre équipe passera en revue avec vous les principaux indicateurs de performance clés pour définir des objectifs et des priorités à court, moyen et long terme et leurs références associées. Notre processus de reporting à la fin de chaque mois se concentre sur le respect de ces critères de référence.